中国服装不能沦为纯粹代工者 种植

中国服装不能沦为纯粹代工者

摘要：“不打价格战，要打价值战。”中国纺织工业协会会长杜钰洲就号召中国服装业要转变增长方式促进产业结构升级，推动名牌发展战略，从“中国制造”向“中国创造”转变。

70%产品出口的民营服装企业如何看待自主品牌 中国的服装给世人留下的似乎还是“物美价廉”的印象，附加值不高。很多企业在竞争过程中不自觉的采取了价格战，但另一些企业却极力避免了这样的竞争策略。 近年来，政府主管和行业协会都大力倡导纺织服装企业“走出去”，但面对激烈的竞争环境，“不走出去是等死，走出去是找死”似乎也成为一些企业的困境。“总体金额不多、单体项目不大、目的不明确、效益不很好。”对此，中国纺织品进出口商会副会长曹新宇给全国纺织企业“走出去”做出的总体评价。 日前，记者在采访北京顺美服装股份有限公司总经理薛宝金后得知，这家已有20多年外贸出口经验、70％服装产品出口的服装企业，正在经历一次重大的战略转型：从单纯加工订单生产转向在海外推广自有品牌，而且首要目标是在引领时尚的法国和意大利推广男装品牌。顺美不是把中国品牌推向国外的第一家，但是，其稳健的海外发展步伐或许可以给其他中国服装企业提供很好的借鉴。 新品牌蓄势待发 近日在北京举行的中国国际服装服饰博览会吸引了众多业内外人士的参与，作为今年博览会的首场动态服装展演，顺美的高档男装品 牌“ROMA”高调亮相，而“ROMA”便是薛宝金寄予高度期望的新品牌，尽管还未正式走出国门，但由意大利设计师担纲设计的服装系列，直接体现的就是欧洲高档男装的流行趋势。 顺美自1985年成立以来，其出口以加工贸易为主，可以说，国外消费者并不认识“顺美”品牌。事实上，多数中国服装企业出口走的都是这样的道路，据了解，中国出口的服装50％为来料加工，30％以上由进口商提供商标、款式、纸样，进行来图来样加工，自主品牌只占10％左右。 但近年来，尤其是经历了人民币升值、出口关税调整、原材料涨价之后，中国服装行业似乎已经不再满足于给国际品牌做代工赚取低廉加工费的命运了。“中国虽然是一个服装生产大国，但并不是一个强国，”薛宝金坦言，“我们没有自己的品牌，只是给人家贴牌、加工，其实我们也有自己的设计能力。”采访中她多次强调，“品牌价值非常重要。” 不过自2005年推出以来，“ROMA”品牌还只是在国内运作。对此，薛宝金谈到了对该品牌今后海外推广的设想：首先通过海外代理商、进口商，让“ROMA”品牌在国外的销售网络上出现，接下来再通过宣传、广告等手段，让国外消费者接受“ROMA”品牌。薛宝金表示，要发展到这个阶段最少还需要两三年的时间。 顺美的海外拓展似乎并不追求速度，这也与顺美一贯求稳的风格相吻合。同时，从薛宝金的话不难看出，她还有更大的野心，“任何一个品牌的发展都需要很长的时间，包括国外的知名品牌，不管是CHANNEL也好、GUCCI也好，都不可能几年之内就发展起来。” 向国际一流品牌看齐，中国服装品牌在走出去的过程中，似乎正是缺少这样的魄力和忍耐力。 拿什么竞争海外市场 中国的服装给世人留下的似乎还是“物美价廉”的印象，附加值不高。很多企业在竞争过程中不自觉的采取了价格战，但另一些企业却极力避免了这样的竞争策略。 顺美就一直坚持中高档的定位，顺美品牌的西装大概在1980元到4800元一套，而“ROMA”则是4800元以上的高端品牌，当然，“ROMA”在国外市场上会成为中高端的品牌，因为市场的接受能力不一样。 薛宝金觉得，西服本身就不是低价的产品，做西服就要研究其工艺、原辅料。她明确表示：“在国外，我们也不会以价格来竞争，我们要以品质、品牌文化来作为顺美的品牌定位，这样才有竞争力。” “不打价格战，要打价值战。”中国纺织工业协会会长杜钰洲就号召中国服装业要转变增长方式促进产业结构升级，推动名牌发展战略，从“中国制造”向“中国创造”转变。 此外，薛宝金认为，强大的资金支持非常重要。要让国外消费者认知，不仅要有销售网络，还要进行宣传、广告、公关，这都需要一定的资金投入。顺美不可能针对那么多的市场一步到位，所以要有选择性、有规划性的进行运作。目前，顺美正与法国和意大利方面洽谈，薛宝金觉得，一旦在这两个国家站住脚，会成为今后很好的开端。

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