【消息】电子展不是越多越好

供应商想找到合适的买家，采购商想找到合适的供货商，于是就有了市场需求，也就有了电子行业的展会。展会作为一个提供洽谈、合作的平台，其功能也就体现在为供货商和采购商提供直接的、面对面的认识、商谈，以达成贸易的机会。如今，这类平台越来越多，仅2004年各类电子展会就达40场以上。 　　如此数量的电子展会，是否都能达到如期的效果，却是不得而知的。 　　在上周闭幕的第63届全国电子展上，中电会展与信息传播有限公司总经理陈雯海谈到过电子展会到底要怎样办才合适的话题，陈雯海本届全国电子展的主办方负责人，曾成功地举办过多次全国电子展。具体总结为以下几个方面。 　　找准市场空白点。一般来说，在展会举办之前，应对市场进行详细的调查，分析参展商的需求，了解采购商的需求，展会就是为这两种需求提供沟通的桥梁。有需求也就是有市场，这是展会成功举办的前提。 　　有针对性地组织参展商和采购商。有了市场需求，参展商和采购商的组织也很重要，如果展会为了追求规模和参展商数量，忽视了各方的需求，容易造成参展商找不到合适的采购商，采购商又找不到满意的供应商，贸易的机会减少，这直接关系到展会的成功与否。一个展会是否成功，是由参展商和采购商是否满意来决定的，参展商能通过展会赚到钱，展会能得到参展商的认可，就说明展会的举办是成功的。 　　加大宣传力度扩大影响。在63届全国电子展展会现场，一名参展商就说：“很多的大采购商在一年之内能真正参加的展会一般为1-2场，所收集的供货商资料已足够。”因此，对于参展商来说，能否通过展会赚到钱，一个很关键的因素还是来自于主办方在采购规模上的组织力度，在这个基础上，还要加大对展会的宣传，扩大影响，让更多的采购商了解到展会详细的情形。同时，在展会期间，展位分布方面最好也按产品线来分区，这样方便参展者和采购商找到合适的产品。 　　 从现在的展会举办现状来看，大多数的展会还是成功的，这也说明了市场对展会还是有需求的。但这并不表示展会的举办是越多越好，对于举办没有找准市场需求和有针对性地组织的展会，多了就会扰乱正常的市场秩序，展商由此对展会失去信任，时间久了就可能使整个市场处于无序的状态。一般来说，相同内容的展会间隔期在3个月左右最为合适。

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