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家居淡季价格之战一触即发[新闻]

发布时间:2020-11-21 23:14:41 阅读: 来源:异型管厂家

折扣幅度异常给力 热闹背后各有玄机

武汉家装网的小编发现以往只是在五一、十一做大促销的卖场,自6月以来就动作频频,从促销力度来看,今年淡季还真称得上是“大促”,商家给的基本都是明折明扣,力度也直逼五一、十一。

记者在采访后了解到,淡季促销的各个公司都是在同样的大背景下开战:受到“限购” 政策影响的房地产市场,将不景气传导给了下游的家居市场,疲软的市场需要“强心针”来刺激,蛋糕变小了就更需要猛力抢夺,能抢多少份额算多少。而在这个大背景的背后,映射的是家居市场下暗潮涌动的变化。

对于传统卖场而言,在市场惨淡的情况下,同质化竞争的阴影开始放大,电子商务市场的威胁开始显形。诚如殷玉新所言:“价格就是硬道理,在同质化竞争的情况下,最有效的办法就是靠低价来激发消费欲望。”在当前的形势下,卖场进行促销,不仅仅是为了提振消费者信心,也是为了提振卖场中商家的信心。此次收获颇丰的爱蜂潮则借助淘宝网为宣传平台,禹雷表示虽然开业不足两个月,已经开始有多家企业来爱蜂潮挖角,“说明大家对电子商务模式的看好”。

受到房地产调控的影响,今年北京的家装市场呈现出高端消费下降,中低端消费上升的趋势,二手房装修成为今年北京市场的主流。三年前便开始打“老房装修”牌的今朝,其业绩的逆势上扬,正是对于这种潮流的正面呼应。而对这种市场情况预计不够的家装公司有的没有足够准备,有的拉不下面子去主动挖掘这块儿市场,“对于他们来说,即使有促销也没用,拉动不了这块市场。”业内人士表示,现在很多公司都将精力放在全国市场上了,因此很多家装公司在此时选择沉默也属正常。

营销活动质量参差不齐 如何让家居“淡季不淡”

记者调查发现,今夏品牌家具企业营销方式呈多样化展现,也有一些企业开展过周年店庆等活动。商家反应这类的活动还是具有一定成效的。某家居宣传部负责人表示,这些都是近一段时间以来也是未来一段时间内主流的促销手段,能够很好的集合客流,同时、有足够刺激的价格吸引点。但是做的商家多了,次数频繁了,对消费者难免也会失去吸引力。

部分品牌企业也策划了一些独具特色的活动但这类特色活动同样收效与问题并存,活动的确有一些成效,但在活动组织方面,如何能够使品牌影响力更好地到达顾客群依然值得思考。

面对越来越多的经济不景气,如何以最实惠的价格购买最好的家具呢?武汉家装网有两个点子,大家可以作参考。

招数一:淡季促销应“投机”消费者

招数二:团购、秒杀、集采成营销利器

促销效果反响不一 品牌企业号召力得到彰显

各企业都推出大力度折扣,其所带来的实际效果又如何呢?记者听到了两种不同的回答。

一种声音是觉得促销效果颇佳:某技有限责任公司副总裁表示,促销后客流量、客单值等指标有了300%的增长;也有装饰集团副总裁表示,6月份较去年同期业绩增长40%。另一种声音则觉得促销效果不够抢眼,但“做了总比不做要好”,某品牌推广部总监认为促销后,业绩较去年同期增长不多,而有卖场表示“虽然促销力度不小,但整体业绩比去年同期还稍差一些”。

武汉家装网的小编也就这种情况采访了几位家具企业负责人,他们表示公司会参与一些卖场发起的营销活动,比如团购集采、总裁签售等,但一般不会采取专卖店打折促销的方式来提升淡季销量。业内专家认为,能够保证一个企业淡季销量的根本还是在于这家企业的品牌号召力。

无论家具商家在这一特定季节选择主动出击还是无明显作为,目的都是相同的,即保证企业销量。

在如何保证企业淡季销量这个问题上,业内人士普遍认为,提高一个企业的品牌号召力才是克敌制胜的最终王牌。

武汉家装网认为,很有创意的促销决策对于淡季产品销售有很大的帮助作用,但最主要的因素还是品牌的号召力,在旺季的时候品牌的效应作用不是很明显,但是淡季来临,有影响力的品牌则很容易就能够靠品牌吸引力集来客流,从而实现销售。

热闹之余 多数企业表示不打价格战

小编走访市场发现,一些知名家具品牌专卖店均没有进行大幅度的降价促销,近期也没有这类的营销规划。一些专卖店导购人员告诉记者,夏季以来销量走势还算比较平稳,所以公司没有采取降价促销措施。

虽然处于炎夏,但外部的酷暑并没有影响到一些家具企业“内心”的淡定,那些产品针对特定受众群体的家具企业并没有策划过多的营销活动。

可见,进行淡季销营活动也需要根据品牌定位及产品特性进行综合考虑。业内专家认为,促销是企业为了活跃市场,获得利益和企业发展而采取的一种手段,是一种积极的表现。但因为每家企业产品不同、受众群体不同,面对促销时的敏感度及钟爱程度也就不尽相同。

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