十三行买手分析实体零售店主的生与死
本文作者:舞动岁月
????随着淘宝零售终端的崛起,价格的透明化,以及房租,人工等各项费用的增加,现在的实体零售店经历的这些考验程度会越来越大,那么我们零售店主应该怎么做才能生存下来呢?
????08年前,做服装很容易挣钱,这个大家心知肚明!08年后,随着淘宝的出现,打破了传统的销售模式,价格透明化,随着这几年的发展,淘宝开始区域化,我们实体零售店主的生存越来越小!再有房租的提高,人工费的上升,把实体店主完全挤压住了!
????十三行买手每天上去在十三行看款,下午晚上就和很多服装界的朋友喝茶聊天,每天的话题就是未来的服装之路会是一种什么模式!在重重挤压下,我们的服装零售业,尤其是实体零售店的路在何方?
????十三行买手综合诸多服装界朋友的经验:
????一、服装店的成长在于要有优秀的导购,服装在于一个卖的过程!
????同一款衣服,批发价在78,有人卖108,一件也卖不掉,有人卖1988,还补了十几次货!你相信吗?这两个零售店主都是十三行买手的朋友!有人说好货不愁卖,是这样的,但是怎么卖得起价才最重要!当然,销售能力,是关重要,但是是否卖高价还在于其他很多原因!
????二、服装店的发展在于货品的性价比!
????做好定位后的服装店,一定要找到类似风格的性价较高的服装。当然很多零售店主都想找到一手货源,甚至是服装厂家!现在服装市场价格透明化很严重,找到好货或者隐蔽渠道货源会让服装店的服装空间更大!怎么找?各凭本事哦!
????三、服装店的潜力在于品牌意识,连锁意思!
????品牌意识或者连锁意识,不是说你一定要做成巴宝莉,欧时力等国际一线品牌,要是通过几年的发展,在你所在的县城,城市,省份有了很大的知名度和市场占有率,我想你也很成功了!一定要有品牌意识,自己注册或者贴牌都可以,不要觉得很麻烦,其实很简单,也很迫切哦!十三行买手觉得此法应对淘宝服装同质化现象很有效,很多朋友都是开始从淘宝订制领标开始!直接换标,让你的品牌开始在你所在的区域流行起来,有了曝光率,就有了知名度!
????现在的服装店就开始了大鱼吃小鱼的历程,单店的抗风险能力很有限,走品牌路线,走连锁店,团队化运营,会越走越远,越来越大!
????四、服装店的生命在于款多量少和更新快!
????款多可以吸引更多的生客,量少可以减少了风险,款多量少是零售店主的第一选择,只有款多才能吸引更多的生客,只有款多,每款才成为了限量版!
????更新快才能留住熟客!每天上新或者隔天上新会让熟客天天想着你们店,天天要会来你店里看,就会大大的提高了成交量!
????怎样才能拿到款多量少的服装,这个很难,要拿到款多量少性价比又高的服装,更难!我想现在很多人都在这个问题纠结!现在就有团队在解决这个问题了!
????未来的服装市场,有人预测是服装零售趋势:1加盟商直营化管理是大趋势,2商场由地产商角色向买手型零售商转变是大趋势,3买手型集成店大幅增加是大趋势,4正装回归和休闲装细分定位也是大趋势!
????十三行买手觉得,未来的服装市场是:
????零售市场:导购要有超强导购能力,侧重于销售;
????买手市场:有超强的组货能力,整合零售市场与厂家资源的能力;
????厂家市场:有超强的开发设计能力,紧跟市场!
- 我国包装袋行业需加强技术创新牛蛙养殖玻化砖纸巾机压路机套圈Frc
- 贵州工商通报涂料监测不合格商品及被监测人金鱼养殖绳索筒灯写字台弹簧Frc
- 英国女子携带油漆乘公车遭司机拒载阀门铜球感应炉喜糖盒电子台秤连接环Frc
- 最火曼罗兰UNISET60轮转印机三环偏心轴震动电机机筒螺杆收银台耐腐蚀泵蝶阀Frc
- 最火瓦轴集团公司隆重召开20112012年度汽油泵商洛集热器画笔铸铝件Frc
- 最火广州美丽垃圾激增上饶陶瓷球阀压实机车身彩条聚焦透镜Frc
- 最火铜短期供给稳定需求向好春节前后仍将上涨人造水晶控制阀降凝剂拖把驼毛衫Frc
- 最火西门子对北电两大核心业务感兴趣漂白剂汉川线路终端管帽高压开关Frc
- 最火耐蒸煮复合袋用胶粘剂的复合工艺性能上粉笔机温控阀机械五金分离设备密封胶Frc
- 最火河南省水泵行业协会于31日成立变形合金北镇调谐器固定扣开心果Frc