中华老字号做电商讨好年轻人重在找感觉-【新闻】

发布时间：2021-05-28 17:00:58 阅读：次来源：异型管厂家

中华老字号做电商：“讨好”年轻人重在“找感觉”

老字号产业：农村新报讯端午到，吃粽子！五芳斋店里的粽子一拿出来就卖光了。同样忙疯了的还有五芳斋的电商团队。

“18只粽子，仅59元”、“原价98元，现价59元”、“全国包邮，限量发售”……端午节前，五芳斋天猫官方旗舰店里就开始了促销活动。记者在网上搜索之后发现，五芳斋最俏销的是一款119元的龙凤礼盒，分男生款和女生款。

“这个礼盒我们去年小部分试销，发现很讨巧，既可以送父母，还可以送小夫妻，今年就重点推。现在10万组（20万盒）已近售罄。”五芳斋电子商务部门总经理助理王永波告诉记者。

五芳斋是2009年入驻天猫开始做电商的，从最初6个人的团队做到现在30多人，天猫、京东、1号店几大平台都有布局，今年还开放了分销（就是网上招代理商）。今年5月21日-22日，五芳斋天猫官方旗舰店参与了淘宝聚划算的活动，第一天卖了500万元，两天创下了900万元的销售额纪录。王永波告诉记者，“这个端午的网上销售额可以做到8000万元，比去年翻一番。老字号要顺应时势，网上卖粽子就要撇开传统套路，迎合年轻消费者。所以我们在网上有一些专供的礼盒，包装时尚，性价比要比线下高。”

创始于1840年的湖州震远同，也是响当当的中华老字号。

负责震远同电子商务的经理刘建胜说，“今年网上的营业额比去年了翻了好几倍（今年45万元，去年只有14万元）。我们发现，从去年中秋（遏制三公消费）开始，线下的礼品生意就受影响了，以后线下的生意会越来越淡。而且不少公司在发粽子的时候已经不是到实体店去团购了，而是在网上找性价比最合适的。”

今年震远同的淘宝官方旗舰店重点推的是一款鸳鸯绿豆糕端午礼盒。牛皮纸配绿色花纹的竖条，清新又亮眼，这款礼盒装受到了众多网友“点赞”，“宝贝很不错，送礼非常好”。命名为鸳鸯，既是借鉴台湾同行的套路，也是因为每盒绿豆糕里有豆沙和蛋黄两种口味。

刘建胜说，“网上最重要的就是打差异化。买家都是‘80后’‘90后’，很时尚，买的就是感觉。同样是肉松饼，好多牌子，价格高高低低都有。你要卖肉松饼，就要研发出你的特色。我相信未来五年，网上消费者成熟了，他们买的一定是品牌，买的是感觉，而不是有多便宜。老字号上网，怎么在网上说故事，还要继续学习。”