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高档酒企讨好电商应对销售及利润下滑危机酒-【新闻】

发布时间:2021-05-28 17:40:06 阅读: 来源:异型管厂家

高档酒企“讨好“电商应对销售及利润下滑危机_酒

Foodjx导读:什么是高档白酒?标准是什么?通过对行业深入研究,笔者把普通终端(商超及酒店)价格在300元人民币以上的高价白酒,统称高端白酒产品;把销量在500吨、形成区域性核心市场,且企业实现盈利的高端白酒产品,叫高端白酒品牌。目前这样的企业全国有4家,其他的统称高端白酒品牌的追求者. 越来越多的库存、传统酒商进货积极性越来越低,白酒行业走进 寒冬 论被多数人认同。在这样的环境下,酒企业开始了突围。 记者从行业内部人士了解到,为了应对销售及利润下滑的危机,众多高档酒企正在想尽办法解围,其中最重要的就是 讨好 酒类电商以增加销量。 最近我们接到很多酒企主动寻求合作的电话 ,近日,酒类垂直电商购酒网的负责人赵小伟向《证券日报》记者透露,以往高档酒的酒企可谓是 靓女不愁嫁 ,对待酒类电商的态度非常地 傲慢 ,但现在情况正在发生变化。 酒业困局逼酒企求变 其实,白酒行业的发展转向在白酒上市公司中表现的淋漓尽致。 资料显示,14家白酒上市公司在2012年年报中纷纷调低了业绩增速,而茅台等酒企的预收账款明显降低。而今年的一季度,酒企的表现则整体情况显出颓势。此外,白酒厂方和经销商库存积压,高端白酒价格持续走低 作为高端白酒风向标的53度飞天茅台酒的零售价已从2011年春节的2300元/瓶一路跌至目前的800元/瓶。白酒大佬们的表现,说明中国白酒行业正在经历严酷的 寒冬 。 压力之下,不少酒企正悄然发生着各种转变。 白酒营销专家苗春对此解析说,在白酒业黄金十年,酒企尤其是一线酒企往往以 压货营销 的方式,通过预收账款获得大量现金流,预收账款还被视为酒企调节利润的 蓄水池 。而如今,这一模式由以前的先付钱再给货,变成了同意经销商先赊账,再付款, 这一的变化折射出酒企与经销商的力量对比正在发生改变 。 遇到同样情形的也包括线上经销商。有消息反映,茅台、郎酒、珍酒、汾酒等诸多知名酒企纷纷一改往日的 谈电色变 ,纷纷寻求与电商的合作,更有甚者,以茅台为首的几个品牌还开起了网上商城。购酒网CEO赵小伟向记者证实,目前已有数十家酒企与他们签订了合作协议。 连日来,在网上愈演愈烈的 酒商价格战 似乎也能反映出酒企对电商这一昔日 眼中钉 态度的变化。进入五月传统淡季以来,不少酒类电商都开始在网上开展大促活动,降价、送券、套装、抽奖等各种促销手段环环相套,使得名酒价格也一再创出历史新低。在购酒网,53度飞天茅台不算送券,甚至低至900元以内,在各大酒类垂直电商中以最低价 拔得头筹 ,这在以前肯定立即要被厂家叫停,而赵小伟告诉记者,他们的价格是 经厂家确认过的,活动中不会提价 。 酒企看好电商优势 万擎咨询CEO、电商观察员鲁振旺对本报记者表示,与线下趋势相反,他对线上酒类销售前景看好, 现在酒类电商约只占到整个酒类市场的3-4个点,未来3-4年,有可能占到7-8个点 ,他还预计, 线上高端酒的发展会更好 。 这一判断从记者查到的一份淘宝(淘宝 天猫)白酒品牌近半年销售数据中可以得到证实。数据显示,从2012年10月到现在,除了去年12月和今年2月,淘宝的白酒品牌均比上月有所提高。其中,平均涨幅最大的两个品牌正是茅台和五粮液。 其实,不仅在淘宝,酒类垂直电商的销售量也突飞猛进。购酒网CEO赵小伟向记者透露,今年他们的每日发货单数是去年同期的4倍,尤其自5月大促活动以来,购酒网新会员的数量以每天1000人的速度激增,整体订单量也增长迅猛,已经超出去年同期的5倍之多。据了解,购酒网是白酒品类数全国第一的酒类电商,其高端酒约占总品类的30%,而高端酒的销售量则占到总销量的40%。 鲁振旺认为,电子商务是零售行业的大势所趋。近两年电子商务一直在飞速发展,电商消费群体数量正在急速攀升,酒类电商自然同样能被带动;电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体,保证了其能以远低于市面的价格销售还能营利;同时,酒类电商不存在线下 三公 类的渠道弊端,保证了线上稳定的购买量,这些都是电子商务所特有的优势。 以电商来作为传统酒业转型的起点,投入少、见效快。 白酒行业营销专家肖竹青对《证券日报》记者表示: 现在市场供远远大于求,价格只可能往下走,如果个别经销商的资金情况不允许再扛下去,为避免资金链断裂,必须低价抛售来套现,对比线下经销商的困局和整个行业的惨淡,酒类的电子商务或将有效扭转这种困局。 据易观的数据显示,2010年至2012年,我国酒类网购交易B2C市场规模从6亿元飙升到了37亿元,预计2014年这一数据将达到130亿元。鲁振旺一再表示,面对不断做大的市场蛋糕,酒类电子商务有众多优势和被众人看好的前景,或许能成为陷于 寒冬 中的传统酒业走出困局的首选路径。

(来源:中国食品机械设备网)

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