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中国洗化调查报道1-【zixun】

发布时间:2021-10-12 22:24:53 阅读: 来源:异型管厂家

陕西省概况:

陕西省简称陕。地处我国黄河中游,北部跨黄土高原中部。北界内蒙,西临宁夏、甘肃、南接川、渝、鄂、东与山西、河南为邻。全省面积20.56万多平方公里,人口3596万人,有汉、回、满、蒙古等民族。全省辖3个地区、7个地级市。6个县级市、83个县。省会西安市。咸阳、宝鸡、汉中、铜川等为该省主要城市。

陕西历史悠久,文物名胜,古迹众多。秦始皇陵兵马俑坑大气磅礴,被发现时震惊天下,被誉为“世界第八大奇迹”,已被列入《世界文化遗产名录》。临撞骊山为历代帝王游幸之处,华清池传说动人,令人留恋,中国现代史上的“西安事变”也曾发生在这里。华山为五岳中的西岳,以奇险著称,有“自古华山一条路”之说。延安为抗战时期中共中央驻地,革命遗迹十分丰富。

近年来,随着旅游事业的蓬勃发展,陕西以她独特的历史吸引着越来越多的国内外游人,也因此给陕西的各行各业带来了机会。最受益的除旅游、饮食等行业外,也为洗化市场的消费创造了得天独厚的条件。

西安市消费市场几大特点

消费品市场特点为:

1、城市消费仍占绝大份额。比如2006上半年,西安市的零售额实现341.92亿元,占全市零售额的90.76%;县及县以下社会消费品零售额实现34.77亿元,占全市零售额的9.2%。

2、假日消费对商品市场的拉动作用增强。今年 “春节”、“五一”黄金周全市实现社会商品销售额较去年分别增长26%,20.3%。

3、消费结构升级加快,热点商品持续畅销。汽车、通讯器材、金银珠宝、化妆品、手机、数码相机等消费持续升温,其中汽车类比上年同期增加1.55倍、通信器材类增长89.5%、金银珠宝类增长58.1%。

4、消费价格温和上涨。居民消费价格总水平比上年同期上涨1.7%,涨幅同比上升1.8个百分点。

这几大特点说明,陕西的经济在稳步发展,同时,稳步发展的经济也将给日化市场提供更广阔的发展空间。居民手中有钱了,自然会想到武装自己。用在身上、脸上、头发上的钱也会随之增长。

西安市区洗化市场概况

在西安市建新村商业街,记者在市场看到了分布于丰庆路两旁的化妆品店。面积不大,从十几平米到二十几平米不等,种类也相差很大,从本土的大小品牌到国际的知名品牌,都可以找得到。而宝洁公司西安分销处在众多的化妆品店里显得多少有点与众不同,大大的门头字仿佛向路人标榜着她的显赫地位。

在新新日化商店里,20多平米的房间四周摆满了几十个品牌,拉芳、飘影、花语茗香、李医生、丁家宜等等,应有尽有。丰富的产品也招来了不少生意,记者看到,来自西安下边的郊县市拿的最多的是本土品牌,这一点,是本土品牌的价格优势造就了当地的消费群体。

一些店主告诉记者,在西安市区,高中档的产品才有市场,低价位的,很少销量。而洗衣粉市场则是个例外,在一家日化批发店里,在入口处,堆放着一堆洗衣粉,四个牌子:雕牌、立白、汰渍和奥妙。销的最好的不是奥妙也不是汰渍,而是立白。从这一点可以看出西安市区的消费者理性的一面。

在几家规模较大的日化用品批发店里,有不少经销商在拿货,老板忙着开票,工仔忙着搬货,一切显得生机勃勃。谈到西安市日化市场的现状,老板们无一例外地表示,竞争太激烈了。有竞争才有市场,有竞争市场才活跃,这一点,西安和其他省市一样。

陕西省的经营情况分析:

陕西省的经销商主要集中在二三级城市,省会的经销商只占12%,地级城市和县级城市分别占37%和44%,乡镇农村市场也占有7%的份额。目前有不少厂家都省去了省代理这个环节,这个数据符合西安的批发市场的现状。

在经营模式方面,超市供货和商场专柜拥有相同的比例,占有12%,批发和零售各占有19%的位置。自开专营店占去30%。在这些经营模式里面,许多经销商选择多模式经营,比如给超市供货的,也会同时给专营店送货,给商场专柜送货,同时也会批发。多模式的操作带来的是不菲的效益。

在销售额方面,月销售额在5万到20万的占25%,而20万到50万销售额则只占着9%的比例。另外,1万到5销售额的比例为41%,1万以下销售额的只占22%。总体看来,陕西的大部分经销商的实力比黑龙江、福建等地都要稍差一些。而在发展的情况上来看,63%的经销商表示自己的经济呈增长趋势说明市场还有很大的发展空间,另外37%的经销商认为自己的经营持平,没有一例说自己的经营下降。而部分持平的经销商认为,影响销售额的主要因素为竞争太大,占52%,经营方式的原因占31%,管理的原因占6%,只有11%的商家认为,销量不好,与产品本身有关。

对于发展,33%的经销商准备小幅度地增加投入扩大经营,12%的经销商准备大幅投入,只有3%的经销商准备保持现在规模。在接受调查的经销商队伍里,没有一例表示要缩小经营规模。这也说明,陕西省日化市场的竞争也将愈演愈烈。

陕西洗化市场的产品特点:

陕西位于中国内陆中纬度地区,季风气候和大陆性气候的影响都较明显,由南而北具有北亚热带湿润气候,暖温带半湿润气候和暖温带、温带半干旱气候的特征。秦岭山脉横亘省境中南部,南北气候差异显著。

这样的气候特点也构成了与其他省份不同的产品结构。有30%的经销商认为当地的洗发水销量最大,其次是护肤品,占去了28%的市场份额。沐浴露和洗衣粉以及牙膏方面,分别占去10%、14%、16%,彩妆拥有3%的市场份额。(图一)

在最大的洗发水市场里,31%的经销商认为,去屑功能的产品销量最大,其次是防脱,占21%。亮泽和护发分别为6%和15%。另外,柔顺、黑发及滋润各占12%、2%、13%。在价格方面,最好销的价位在10-18元之间的产品,占去了67%的比例,10元以内的占有11%的市场,而19-30元之间的,也拥有19%销售份额,31元以上的价格,只占有3%的市场份额。在容量方面,350-500毫升的容量最受欢迎,拥有42%的市场。200-350毫升的容量也受到了41%的消费者青睐。500-800毫升以上的容量占有14%的比例,另有800毫升以上的容量只占有3%的份额。而在瓶盖的设计上,消费者更青睐于带泵式挤压那种,占有69%的比例,而传统的揭盖式挤压方式,有31%的经销商认为还可以接受。

在化妆品方面,护肤类产品卖得最好的功效型产品是美白类,占有36%的市场,补水的占去33%,润肤的产品占10%,防晒占5%,去皱类产品占15%,另有祛痘类产品占去1%(图2)。在这些产品里,价格在20-40元的产品销量最大,拥有54%的市场份额,20元以内和40-60元之间的产品分别占有13%和23%,而60元以上的产品只拥有10%的市场份额。

牙膏方面,最受消费者青睐的功效型产品为美白和口气清新,各自占去33%,防蛀占20%,固齿功效只占14%。而牙膏的价位方面则集中在3-6元之间,占有71%的市场份额,3元以下的产品占有19的市场份额,6-10元的产品占19%,而10元以上价位的产品少有市场。

彩妆类产品,最受陕西市场欢迎的是唇膏类产品,占31%,粉底、指甲油、眉笔、眼影分别占19%、19%、17%、14%。(图3)

沐浴露类产品最畅销的价位是10-15元之间,占有54%的大份额,其次是5-10元的产品,占有33%的市场,15-20元之间的产品占13%。5元以下和20元以上的产品几乎没有市场。

陕西省经销商的经营手段分析:

在经营过程中,每个商家都会有自己独到的手段和方式,陕西的经销商也一样。他们在经营当中,会对个别产品进行推广。在选择主推产品的时候,因为产品的利润空间较高而去促销的占32%的比例,其次就是厂家提供支持和产品占28%,能够带动卖场气氛的产品占34%,积压较多的产品也会作为主推产品来做,比例占6%(图4)。在主推产品所用的方式上,采取在陈列货架上占有显眼位置的占去52%的主要比例,不断进行促销活动的占11%,采取导购员进行首要推荐的占37%。在促销方式方面,最受经销商青睐的是赠品促销,占去了38%,购物积分和折扣占去了差不多的比例,分别占27%和23%,优惠券和抽奖游戏又分别占有7%和5%。

在选择做促销的产品方面,有33%的经销商以为洗发水及相关产品最需要做促销,其次有58%的经销商以为化妆品最需要做促销。只有3%和6%的经销商以为牙膏牙刷类和洗衣粉洗洁精需要做促销。

促销需要一定的投入,这部分投入应该由谁来出呢?是商家还是厂家?希望厂家酌情支持的占去了70%的比例,另有26%的经销商希望厂家全额支持。只有4%的经销商对于谁投入持随便态度。有近一半的商家表示即使厂家不支持费用,自己也会出钱搞促销,有56%的经销商说要看具体情况而定。没有一个经销商认为,厂家不出钱,自己没有必要去搞促销。

在经营的过程中,有32%的经销商遇到过市场上同时出现很多同类产品的状况,有18%的代理商遭遇过下级经销商突然要求给予促销支持,还有18%的经销商遭遇过厂家提升货价的现象,有32%的经销商遇到过假冒伪劣产品冲击市场。

宣传方面,49%的经销商认为厂家应在提升品牌形象方面下功夫,有37%的经销商认为厂家在产品功效说明上做细,而价格折扣也是一个不容忽视的方面,占了12%的比例,只有2%的经销商以为,精美的画面也很重要(图5)。

陕西经销商选择新品关注点:

对于想发展壮大的经销商来说,选择新品至关重要,选对了产品,经营就成功了一半。陕西的经销商在选择新品牌的时候,关注品牌知名度和广告力度的占21%,看重企业实力和技术优势的占18%,利润空间和产品定位各占25%和36%的比例。这数据说明,陕西的经销商在选择新品牌的时候,更看重品牌的本身的价值(图6)。

选择新品牌的方式,陕西的经销商主要通过四种渠道来选择新品牌,而且这四种渠道可以说是有四个等级:通过大型的行业展会来挑选新品牌占30%,企业的业务员上门推介占10%,参加企业订货会占42%,通过媒体广告资讯占18%。

目前,陕西经销商经营的产品类型分布不均,代理化妆品品牌的占27%,洗发用品占25%,护肤品占30%,而作为洗化业的另一大消耗品家居清洁品和品腔用品只各自占有5%和12%的比例。另外有杀虫剂和脱毛类产品占了1%。

择新品牌的动机方面,有33%的经销商是为了提高利润,有32%的经销商是为了增加经营品类,应消费者需求而增加新品牌的占11%的比例,另有24%的经销商增加新品牌是为了提升名气。

在明年增加新品牌数量在3-6个之间的占46%,2个以下的占47%,只有7%的经销商准备增加7-10个品牌。在选择新品牌时,陕西经销商最看重产品功效,占34%,另有33%看重产品的价格,17%的经销商看重产品的品牌价值,还有16%的经销商认为,产品的包装也很重要。

择新品牌的同时,经销商一般会淘汰掉部分老品牌,在淘汰老品牌的时候,厂家支持不足的首当其冲,会被43%的经销商淘汰;产品销售困难的,也将被34%的经销商放弃。产品利润不高的品牌,有14%的经销商承认会选择换掉,另有厂家售后服务不到位,经营理念等原因淘汰的占有9%。

的经销商最希望得到厂家提供试用装占50%,另有26%希望提供现场指导。除此之外,有21%和3%的经销商希望厂家提供讲解与产品相关的知识和其它服务。

陕西省市场现状分析: 有41%的经销商认为当地的经销商结构相对来说比较稳健,有极少量的流动,另有52%的经销商认为进出这个行业的商家很多,市场很不稳定。只有7%的经销商表示,当地的经销商人群很稳定,做经销的都是那些人。从这组数据可以发现,因为化妆品店的门槛较低,已经越来越多的人加入这个行业中来,也就意味着,商家之间的竞争是越来越激烈。

38%的经销商认为当地的市场竞争非常激烈,市场变化太大,有59%的经销商认为虽然竞争激烈,但市场份额比较稳定。只有3%的经销商认为,竞争不激烈,市场份额很稳定。在如此竞争中,有39%的经销商表示当地市场发生过同类产品大降价的恶性竞争行为,25%的经销商表示当地市场发生过假冒产品冲击市场的事,还有33%的经销商遇到过以利益回扣抢夺客户的事情,在宣传广告中贬低打击对手的现象也有发生,占3%。

54%的经销商认为,在厂家加大了宣传和促销力度的情况下会出现旺销情况,有24%的经销商认为,在节假日会出现产品旺销。产品改变包装和增加分量也有可能是旺销的主要因素,占12%,只有10%的经销商认为,产品的销量受周边的竞争影响。

有57%的经销商表示,贴牌生产在当地并不多见,都在做厂家的牌子。也有12%的经销商表示,当地市场出现很多杂牌小牌,就是因为很多经销商贴牌生产造成的。另有19%的经销商认为,OEM是很多商家想做却不敢去做的,只有12%的经销商曾经或者正在经营自己的品牌。在接受调查的经销商人群里,有62%的经销商表示,自己没有注册自己品牌的打算,专心致致做好经销, 21%的经销商表示有机会会去尝试做自己的品牌。另有17%的经销商有注册过自己的品牌。

陕西省消费人群和习惯分析:

陕西省和其他省份的消费人群的年龄结构差不多,大多集中在20岁到40岁的人群。在负责购买洗发水、洗衣粉、牙膏等日化产品方面,20-30岁的消费者占有26%的比例,30-40岁这一年龄段为68%,而40-50岁的购买人群只占6%,而50-60岁以上的人群几乎被商家遗忘了。这个现象也组成了化妆品的消费群体,化妆品是个人消费品,只有用了才知道哪种产品适合自己,所以,在化妆品消费者主要的年龄结构和此购买人群的结构一样,也是20-40岁的年龄段为主要消费群体,占97%,40-50岁占去了3%的份额。市场上,几乎没有老年化妆品,这也是陕西市场的一个突破口,想在陕西开拓新市场的企业不妨把老年化妆品作为一个新领域来开发。

有54%的经销商认为,当地的购买力在增强,消费看好,有7%的经销商认为当地的购买力持平,有39%的经销商对当地的购买力没有把握,不知道是会涨还是会降。

在消费者更换品牌方面,长时间使用同一个品牌的占52%,经常更换品牌的,占48%。在选择品牌时,受广告宣传影响的占22%,有28%是因为朋友推荐,促销优惠和新功能的原因,也各有13%和10%的机会。因为目前使用的产品效果不理想而更换品牌的占22%。

对当地消费者的购买影响最大的广告类型是电视广告,占54%,其次是杂志13%、户外广告11%、报纸6%、互联网4%、广播4%、车载2%。

另外,据最新的调查数据显示,陕西省经销商眼中十佳日化品牌中,本土品牌占有率超过半数,这种迹像表明,本土品牌与国际品牌抗衡的能力日渐强大,同时,也为本土日化企业注入了信心。

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