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钻石珠宝电子商务之营销模式

目前中国钻石珠宝电子商务行业，还属于发展初期，无论钻石小鸟的“水泥+鼠标”，还是戴维尼的“ERP+CRM”，相当于传统钻石行业的大佬，都仅是无关痛痒的“小丑”。可能这句话对我们是一种打击，但我们必须看到，钻石小鸟作为这场络风暴的主导者，2008年销售额刚刚到2亿，周大福、金伯利目前一年的销售额都已达百亿，我们一个湖南地方钻石品牌年销售业也有5亿。我们看到，VANCL作为服装电子商务的代表，仅用2年时间，在衬衣这块就超越了雅戈尔。钻石昂贵、唯一、供应链等特殊性，是制约其络发展的根本。或许我们应该在营销模式做出改变。首先我们看看钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰现在的营销模式。灯箱贴

钻石小鸟，坚持的“水泥+鼠标”模式，一直是他们成人工角膜材料是影响人工角膜性能的关键因素,主要分为光学镜柱材料和支架材料功的核心。但现在更多人在讨论，钻石小鸟只是通过媒体在叫板“水泥+鼠标”的概念，实际却以“体验店”模式，大力拓展传统珠宝市场。行业人估计，钻石小鸟80%销售来源于体验店。篱笆、齐家也是小鸟做线下销售的主要渠道。相对比较络的第三方平台淘宝、信用卡商城是钻石小鸟目前比较迈向工业4.0 - 系另外统化与自动化的模具设计薄弱的地方。

九钻，其实在很多方面，是在模仿钻石小鸟。所谓实体店+体验店+络模式，只是“水泥+鼠标”的延伸。络更多来做品牌和建立客户群，主要销售还是在实体店和体验店。九钻的体验店是为了树立其络品牌形象，而实体店才是发展的核心。或者九钻还处在两者中间，观望市场。在其他络销售渠道方面，看得见小鸟的地方，就能看到九钻。当然看不见小鸟的地方，基本也难觅九钻。

戴维尼，走的是戴尔直销模式，ERP+CRM是其核心内容，2006年戴维尼和全球47家钻石切割供应商进行了钻石数据接口建设，实现实时数据交换，该技术获得了国家专利。同时首创BBC模式，戴维尼钻石珠宝产品，均由工商银行、招商银行等提供分期付款。“小码红遍中国”现在已经成为BBC模式的经典案例。天的定制周期相比钻石小鸟、九钻25天的定制周期，其供应链体系优势明显。戴维尼的络营销模式就是两个字——“直销”。在销售渠道上面，戴维尼主要是自有站，以及个银行的合作。

珂兰，相比小鸟、九治具钻、戴维尼，营销模式是最丰富的。络直销、体验店、第三方平台、信用卡商城、电视购物等都能看到珂兰的身影。可以说珂兰相对其他几家是最懂络的，珂兰的团队在电子商务方面起步比较早，积累大量资源和经验。比如八佰拜，莎啦啦鲜花曾经都还似经典络案例。不过，目前珂兰的问题是，模式都有了，但又没有一块比上面几家做得好。在某种程度上讲，珂兰和戴维尼都是比较专注络销售的。如果珂兰坚持这种立体的络营销模式，必须做好供应链体系和客户关系管理。或者先把一点做好。

站在络营销的角度上，我个人是比较倾向珂兰和戴维尼的模式。钻石小鸟、九钻更多只是把络作为一种品牌营销渠道。络经济之所以发展迅速，是因为人们在慢慢习惯这种环境。目前钻石购缺少的是一种氛围，当大多数人认为，上买钻石比传统便宜50%，甚至只有10%，并且和门店购物一样安全，那么酒精测试电子商务钻石行业的春天就来临了。所以我们要做的是如何建立忠实的顾客群，让顾客了解我们，相信我们。首先检查压力实验机安装是不是水平,对主机用框式水平尺在工作油缸外圈相互垂直的两个方向找平.对测力计在摆杆正面调剂测力计前后水平,将摆杆边沿与内侧刻线对齐固定,用水平尺靠在摆杆侧面调剂机体左右水平.对油缸内脏物可放油清洗并更换粘度适合的机油.测力计唆使装置从动针磨擦力过大,齿轮齿杆过脏,可用汽油清洗并调剂压紧螺丝及齿杆上限位片,更换测力活塞上的皮带,这些都可以到达消除误差的目的,使压力实验机到达合格使用状态.